大庆炼化高品质白油赢得市场

    大庆炼化公司的高品质食品级白油近期遭受来自中国台湾、韩国等地廉价产品的冲击。经过调整产品结构、主动出击市场，该公司不仅赢得了白油市场，还卖出了9700元/吨的全国最高价。

　　针对采购商不愿轻易更改产品配方的心理特征，该公司加强服务，稳定北方主要市场；大力宣传产品质量领先全国，在廉价资源充斥的南方市场树立起大庆炼化高档白油的品牌形象。他们还定期回访调研，征求用户意见，全面了解用户生产、储存、销售及产品使用情况，在运输高峰期货物流向受限时，通过采取变更到站、改用汽车运输等多种方式，保证用户的需求。

　　此外，公司优先考虑客户利益，在运输中降低客户成本，与用户建立起了长期、稳定、互利的供求关系。