酒香还怕巷子深.网络替您来吆喝!

——上海大张的创业史

上海大张过滤设备有限公司作为一家新兴的压滤机企业.在成立不到三年的时间里.就在强手如林的上海站稳了脚跟.并取得了长足的进步.这是一个业界的奇迹.而这个奇迹的创造者.上海大张.将创业的成果归功于企业信誉和网络推广.

以下.是CCEN客服部与上海大张的乔兴远经理的对话.

艰难的起步

上海大张成立于2004年3月.成立伊始.公司便要面对众多困难.包括熟练工人紧缺.运作成本高.资金周转不开等等. 乔经理提到.刚建厂那时.“没有使用客户.(新)客户们都不认同我们.机器是做的可以但人家就是不用.因为你没有现成的客户案例.他们就不接受我们.最后实在没办法.我们就把机器白送给客户.让他们先用.等感觉效果好了再付钱.但就是这样我们也白白的流失了不少客户.有些客户我们是非常有竞争力的.但最终他们还是没有选择我们.这对于我们来说是多么的寒心呀!”

当时.公司开张三个月来都没有生意.生产没法开展.资金不能回笼.工人都快发不出工资了.公司上下一筹莫展.

上海是华东地区的经济重心.但本身也是一个典型的高消费都市.厂房租金.工人工资都较高.在各种高压面前.必须尽快找到那条摆脱困境的道路.

不走寻常路

创业以来.大张一直坚持着“信用为本”的企业原则.乔经理向我们讲述了这样一个案例.“记得在联系芜湖那个客户时.我们开车就去了三四趟.他们要用的18台机器.总价值接近70万.但最终他们付了还不到十万块钱.我们就把机器发过去了.让他们先用好再付钱.在用了半年后.他们开始陆续的把余款付给了我们.现在我们之间已经建立了良好的业务关系.”

但要把企业做大.大张迫切需要树立自己的品牌.而这并非朝夕之事.无论哪个行业的知名品牌无不是经历了数载风雨.方能闻名遐迩.

另辟蹊径.寻找出路——大张做出了一个大胆的尝试.第一年.大张在网络与刊物上投入了十几万的宣传费用.尤其在网络这块不断加大宣传力度.扩大宣传面.并对其悉心经营.第一年的宣传投入终于获得了丰厚的回报.五百万的销售额!使得刚起步的大张公司上下振奋不已.

网络贸易存在的风险比传统贸易要大很多.但是“高风险”才能带来“高回报”.网络宣传让大张尝到了甜头.04年底要做第二年广告预算时.大张加大了筹码.并加强了对网络媒体的筛选.这一年.大张选择中国化工设备网作为合作伙伴.在CCEN首页醒目位置投放了图片广告.并成为了金牌会员.到05年终.大张获得了丰厚的回报.销售额惊人的翻了一番.在同样的决策下.到今年八月份.销售额已经突破了1500万大关.

坚持就是胜利

    访谈到了尾声.乔经理总结了大张成长的关键.在于始终坚持的诚信原则和正确的网络推广.前面提到的芜湖客户.乔经理感慨.“现在我们再也不用那样做了.凭着这两年我们打下的基础和给客户留下的感觉.及企业信誉.” 今天的大张取得了成功.“我们坚信只要有付出就会有收获.今天的信誉.明天的效益.只要我们坚持沿着这条道路走下去.相信中国的压滤机市场上将会有我们辉煌的一片天空.”