如何做好销售
作者：叁星机械 销售工程师 杨鸿
生命中，我经历了许多，做过工厂工人，做过主管，也做过美发产品的代理，开过店，也有过钱，接触了一些成功的人，我性格较乐观，觉得什么都不是最难，只要生命在，一切都在….
在工作之初，我对这份工作充满热情，觉得自己能做好，直到工作六个月后我才做成第一笔交易，才渐渐意识到设备销售想要成功，有些难度，我在考虑的自己的原因，公司的原因后，觉得公司产品难销售的原因较多，如是我选择了跳槽，来到了另一家公司，接下来的时间里证明我的判断是对的，现在渐渐进入了角色。
要成为一个优秀的业务人员，笔者认为需具备以下几个因素：
一、必须喜欢和热爱自己的工作。
记得在曾经的生活工作过程中，经常能听到一些声音，类似工作多，工资底，干活累等等等等此类话题。有些人甚至把它当作口头禅，只要私底下一嫌下来便会不停的抱怨，甚至频频说出跳槽二字。
以这种心态来做业务，要做好是很难的。就如同娶个自己并不喜欢的老婆，虽然日子还在过，但你天天嫌她这里嫌她那里，迟早有一天还是要离婚的。
二：需要好的平台：
公司产品的质量，价格，售后服务水平，在行业中的地位，：；；；，都影响到业务的销售业绩与成长之路，你能力再好，产品不好，你的一切努力都是白费，甚至让你对自己能力和方向产生怀疑。千里马需要遇见伯乐，好的销售能力需要好的公司平台。
三、低调做人，低调处事。
说到这里，可能很多朋友会说做人是要低调，但做事不能低调。话虽如此，其实不然。在我们实际的工作过程当中，你会发现，高调做事只会让你的工作更难以开展。
其一、你的同事会认为你很嚣张，关系更加难处。
其二、你的上级会担心你有一天功高盖主，所以从那以后，只要是重要的场合他都会尽量避免带你。
其三、你的竞争对手会对你所操做的产品提前盯防。
其四、当你高调失败后你很可能成为公司政治斗争的牺牲品。
四、与领导保持一致性。
笔直并不崇尚拍马屁，但也不否认与领导保持一致性的重要性。我永远相信我上司比自己聪明能干，因为他是我的上司，经验肯定会比我丰富。所以无论做任何决策性的事情都会征求上级的意见并保持一致性。这不仅仅能够让你在日后的工作中更加顺利，更重要的是可以给团队带来和谐。
我相信绝大多数的人都曾经认为过自己比自己的上司牛B，并且心理极度的不平衡过，也许一件在简单不过的事情，你的领导都会把它说的复杂或者处处为难你。其原因很简单，高度不一样，考虑问题的角度也不一样。你抓点，他抓面，考虑的方向不同，结果肯定就会出现分歧。如果你还打算越级报告问题，那就更加愚蠢至极了。
五、关注共赢。
很多业务员在谈判时都很喜欢站在个人立场思考问题，从来不考虑厂家的利益。他们似乎只关心把货卖出去，然后拿到返点。….
关注共赢，才能建立长久合作关系。在适当时合理性的退让，做任何决策都不只关注个人立场。当任何一方出现问题或者导致错误时，学会多理解和包容，而不是指责。
六、注意细节，善待伙伴，平易近人。
一些业务员在繁忙的时候，说话的声音总是特别大。下面销售员出现一点小错误也会大声质问，在与人交谈的时候更是喜怒无常。这个时候，可以换位思考，如果你是那个被干扰和被质问的你，你会有什么想法。
对于这样的坏习惯，作为业务人员，应该尽量避免它。尽可能的给对方一个好的印象。特别是对自己的伙伴，也多加鼓励。对自己的同事，多关心。对自己的上级，要抱着感恩的心态。在任何场合下，学会礼貌用语，文明用语。
